Из TikTok экспертов часто слышно, что самая подходящая ниша для начала бизнеса — это продажа сумок из Турции или Китая. И их объяснение кажется логичным и убедительным:
— Сумки не имеют размерных рядов.
— Выбор сумок относительно прост.
— Женские сумки, как и женская одежда, покупаются чаще, чем мужские товары.
— Начать закупки сумок можно с минимальным бюджетом.
С этим трудно не согласиться, особенно с эмоциональной точки зрения. Однако, как на самом деле стоит оценивать эту нишу?
В одной из моих статей я рассказывал о различных подходах к выбору ниши, и одним из них я назвал инвестиционным (или осознанным). Это подразумевает, что вы принимаете решения не только на основе эмоций, но и, главное, анализа цифр и показателей.
Если мы рассмотрим нишу сумок с учетом таких показателей, как среднее время жизни клиента (ACL — Average Customer Lifetime), доход за все время жизни клиента (LVT — Lifetime Value), количество товаров в чеке (UPT — Units Per Transaction), возврат на инвестиции (ROI — Return on Investment), конверсия (CR — Conversion Rate) и прибыль до уплаты налогов и процентов (EBIDA — Earnings Before Interest, Depreciation, and Amortization), станет ясно, что ситуация не так однозначна.
Например, показатель ACL может быть в районе 1 может быть больше на несколько десятых, потому что товар не покупают очень часто, и есть большая конкуренция. То же самое касается показателя UPT, который, вероятно, будет равен одному товару в чеке. Это конечно же будет влиять на показатель ROI. Эта ниша особо не позволяет улучшать эти показатели, и для инвестора это в любом случае будет сдерживающий фактор.
В сравнении с нишей женской одежды, инвестиций конечно же нужно больше, но там есть возможность управлять этими показателями их потенциал не есть явно ограниченным.
При выборе ниши для бизнеса необходимо применять инвестиционный подход и оценивать ее с точки зрения показателей эффективности. Инвесторы и потенциальные покупатели будут более заинтересованы в вашей бизнес-системе и ее ценности, чем в остатках товаров и мебели.
Также я уже разбирал несколько подниш в продаже сумок:
Продажа брендовых дешевых сумок