Часто слышу, что товарный бизнес можно начать с партии товара на 300 долларов. Я с этим не согласен. Вы можете закупить товар на 300 долларов, но в результате у вас будет всего лишь закупленный товар на эту сумму. Начать бизнес — это совсем другое.
Для меня бизнес по продаже одежды, обуви и сумок из турецких фабрик означает, прежде всего, не товар сам по себе, и даже не его выбор, а именно умение успешно продавать определенный товар.
Вы не зарабатываете на том, что просто нашли, купили и привезли товар. Вы зарабатываете на том, что умеете разместить товар в нужном месте, представить его правильно, привлечь целевую аудиторию и организовать быстрые и эффективные продажи. Это и есть основа бизнеса.
Однако нужно понимать, что мы работаем на конкурентном рынке, где «сказочники» и так называемые «успешные бизнесмены» в сфере товарного бизнеса увлекают других в мир фантазий и толкают их к сложностям бизнеса в продаже одежды. Конкуренция высока, и стоимость рекламы постоянно растет, что делает старт бизнеса все более сложным.
Я не хочу говорить, что у вас не получится и все потеряно. Я хочу, чтобы вы реалистично оценили ситуацию, рассмотрим на примере рекламы, почему все не так просто.
Для более реалистичного понимания ситуации, давайте взглянем на такие показатели эффективности рекламы, как ROMI (возврат на вложенные инвестиции в рекламу) и CR (конверсия сайта или социальной сети, то есть сколько посетителей делает заказ).
Предположим, вы входите на рынок с футболками.
Вы закупили футболки в Турции на 500 долларов хорошего качества. В серии есть размеры S, M, L, XL, и стоимость футболки составляет 5 долларов. У вас всего получилось 100 футболок, и всего у вас есть 25 различных моделей футболок в различных размерах.
Допустим, цена за клик одинакова у вас и у ваших конкурентов, хотя достичь начальной цены, которая сравнима с компаниями, которые уже давно ведут рекламную кампанию, может быть очень сложно.
Значит, конкуренция переходит в конверсию сайта, или конверсию физического магазина — принцип один и тот же. Это соотношение числа посетителей, которые совершили заказ, к общему числу посетителей. Здесь важно понимать, что когда человек заходит в онлайн-магазин, он легко может заходить и уходить, посмотрев 25 вариантов футболок и не найдя ничего интересного. Он может перейти к конкуренту, у которого уже 500 разных футболок, и вероятность того, что ему что-то понравится, гораздо выше. Кроме того, у конкурента может быть несколько серий с разными размерами S, M, L, XL, что означает больше вариантов для покупателя. Следовательно, у вас меньше шансов на то, что посетитель сделает заказ в 20 раз меньше (500/25). Это означает, что ваш конкурент и вы платите одинаково за рекламу, но у конкурента заказов больше из того же количества заходов и инвестиций что и у вас. Значить у него лучше отдача на вложенные в рекламу инвестиции ROMI.
Это простой пример, и он учитывает, что вы продаете обычные футболки без уникальных особенностей. Разумеется, есть много нюансов, и некоторые бизнесы могут ориентироваться на узкие ниши в футболках, такие как национальная вышивка, партиотические футболки и т.д. Но в целом принцип остается таким же — ассортимент играет важную роль в результативности. Я лично не верю в сказки о начале бизнеса с 6 моделей футболок онлайн.
С другой стороны, если у вас есть физический магазин, в который зашел человек у него сразу есть дополнительные оптции тактильно оценить товар, примерить, проконсультироваться и в этом случае 25 моделей футболок может быть достаточно хорошим ассортиментом, для небольшой точки на рынку. Но здесь также есть много нюансов, таких как размещение магазина и привлечение трафика.
Часто успешные офлайн-магазины пытаются выйти в онлайн и у них это не получается, ведь достаточно ассортимента для физического магазина это еще не значит что этого ассортимента будет достаточно для онлайн платформы.
Также важно оценивать и другие показатели бизнеса и планировать их исходя из ассортимента, советую прочитать статью о UTP это еще один показатель который может скорректировать ваше одушевления и веру что все будет просто и не потратить время и деньги в пустую инвестировать в ложные ожидания.
Если же вы хотите найти товар в Турции мы вам поможем переходите на наш сайт https://opt-istanbul.com/