«Посоветуйте, с какого товара начать, чтобы не прогореть, чтобы точно зашло!»
Очень часто слышу такие запросы от новых энтузиастов товарного бизнеса. К сожалению, вопрос «С какого начать продажу одежды или обуви?» информационным шумом от бесполезных псевдо-гуру товарного бизнеса, которые рассказывают о том, что есть товар, который обязательно «зайдет».
На самом деле важно войти в реальность и понять, что любой, даже самый качественный товар топовых моделей, становится невостребованным, если он лежит на вашем складе. И только ваше умение продавать определенный вид товара, а не все, что существует, приносит вам доход. Не товар приносит доход, а ваше умение продавать делает доход.
Что включает в себя умение продавать:
- выбор канала продаж (место размещения магазина, шоурума, социальные сети);
- выбор целевой аудитории, на которую мы направляем свои усилия (понимание, как мы будем таргетировать, и какие каналы привлечения товара доступны);
- умение оформить витрину (независимо от того, интернет-магазин это или физический магазин);
- размещение товара (умение правильно представить товар или организовать его в интернет-каталоге).
Когда вам говорят, что нужно просто найти товар, вас обманывают, потому что товар — это всего лишь ресурс для вашего бизнеса, а не его основа. Например, чтобы выпечь хлеб, нужна мука одного сорта, а чтобы произвести итальянские макароны, нужна мука другого сорта. То, что у вас не получится макароны из муки высшего сорта с нужным качеством, не означает, что мука плохая, это означает, что вы неправильно подобрали ресурс для своего производства. Точно так же, отличный товар в одной нише может не приносить доход в другой.
Как научиться продавать?
Определенно не на курсах. Курсы по торговле — это полная чушь. Вам не нужно идти на курсы, вам нужно начать работать. Да, будут ошибки, да, первая закупка может быть неудачной, и это не о качестве товара, а о том, что вы учитесь на первой закупке. Что-то будет продаваться, что-то нет, что-то вы продадите себе в убыток, а на чем-то заработаете. Но вы получите реальный опыт в том, что продается, и в том, что нет. Вы найдете первых клиентов, которые конкретно где-то живут, имеют определенные вкусы и носят определенные размеры. Именно для них будет ваша вторая закупка, третья. Никто не сможет научить вас этому, это ваш путь. Не разочаровывайтесь, учась у неизвестных гуру. Но и не ожидайте, что это будет легко. Легко не бывает, товар вы сами должны понять, какой ваш.
Мы специально не записываем видеороликов из магазинов и не говорим, «вот посмотрите, вот купите, это все хорошо продается».
И здесь три причины:
- Я думаю что у меня нет способностей много говорить;
- Я не хочу, чтобы люди покупали на эмоциях (низкая цена, высокое качество — все это, по моему мнению, манипуляции, если речь идет о продажах оптом). Человек должен сами знать, какой товар он сможет продать, а не ориентироваться только на низкую цену опта.
- Я хочу создавать долгосрочные партнерские отношения, а не просто в парить то что не факт что пойдет у конкретного покупателя.
Уважайте себя и не берите на себя обучение у тех, кто просто создает информационный шум в Интернете. Идите своим собственным путем.
С какого товара начать продажу одежды или обуви нужно решить самому методом проб и ошибок. Но если же хотите посмотреть наши каталоги из фабрик одежды, обуви сумок Турции https://opt-istanbul.com/